От импорта удобрений к производству продуктов. Как в войну заработал бартерный бизнес
Компания Iva Rove, потеряв во время войны рынок сбыта удобрений, производит продовольственные наборы для международных гуманитарных организаций.
25 АВГУСТА 2022, 09:00 -ВЛАДИМИР РЫХЛИЦКИЙ / epravda
из-за войны агросектор оказался в сложном положении. Пять месяцев зерно экспортировалось по узкому каналу наземного транспорта, и только с июля частично восстановилось морское сообщение. К запасам старого урожая добавляются миллионы тонн нового, но продать его с прибылью крайне тяжело.
Между тем, фермерам нужно приобрести семена и удобрения для нового сезона. Оборотные средства на это далеко не у всех аграриев, что влияет на другие компании по аграрной цепи. Так, война поставила в затруднительное положение компанию Iva Rove Inc., почти десять лет продававшую в Украине американские удобрения.
Аграрии не могли покупать ее товар, поэтому фирма предложила взаимовыгодное сотрудничество в формате "удобрения в обмен на зерно". Iva Rove перерабатывает зерно на собственном заводе, а готовую продукцию поставляет через международные организации переселенцам и малоимущим как гуманитарную помощь.
Как работает бартерный бизнес?
Переориентация бизнеса
Iva Rove представляет в Украине три американские компании, производящие удобрения и технику для их внесения. Компания сотрудничает с аграрными холдингами Kernel, "Астарта", Cygnet и фермерскими хозяйствами.
"У нас специфические удобрения – ингибиторы нитрификации или стабилизаторы азотных удобрений. Их вносят, чтобы уменьшить объемы применения азотных удобрений. Это очень модно в мире и актуально в рамках декарбонизации ", – рассказывает коммерческий директор Iva Rove Сергей Ковальчук.
Инновационные удобрения для украинских компаний особенно актуальны из-за роста стоимости их традиционных видов, а после начала большой войны – из-за прекращения экспорта удобрений из Беларуси . Такие удобрения оптимальны с точки зрения логистики, поскольку для эффективного роста растений их нужно немного. Единственный недостаток – цена: кг сухого активного вещества стоит до 100 дол.
Iva Rove продает такие удобрения в жидком виде. Литр азотофиксирующего вещества стоит 343 грн. Норма применения – 4,5 литра на тонну карбамидно-аммиачной смеси или примерно 1-1,5 литра на гектар. Это позволяет экономить 10–15% азотных удобрений или примерно 1000–1500 грн на каждом гектаре.
Кроме того, азотофиксирующие удобрения имеют экологический аспект. Внесение большого количества азотных удобрений загрязняет почву и вредит экологии. В странах ЕС запрещено вносить необработанный стабилизаторами карбамид. В Украине такие тенденции возникают только сейчас.
В Iva Rove были готовы к логистическим проблемам, возникшим из-за нападения России.
"Еще до войны мы сделали большие запасы удобрений. Их хватит примерно на два сезона. Сейчас логистика затягивается, но есть новые поставки. Мы и до войны, и сейчас завозим удобрения не через украинские порты, а через порты Гамбурга, Роттердама и Гданьска", – объясняет Ковальчук.
До войны компания также поставляла в Украину технику для ввода безводного аммиака и оказывала услуги по его внесению. Сейчас это направление бизнеса остановилось, потому что аммиак поставляли из России через аммиакопровод "Тольятти-Одесса".
Проблема возникла там, где ее не ожидали. После начала войны украинские фермеры не могли себе позволить покупать американские удобрения, поскольку остались без оборотных средств. Зато у них были значительные запасы зерна.
В Iva Rove стали искать нестандартные решения и еще в марте предложили фермерам сотрудничество на условиях бартера: рассчитываться за удобрения не деньгами, а зерном. В основном – пшеницей и ячменем.
Такое сотрудничество выгодно и аграриям, которые не могут продать зерно, и компании, имеющей запасы удобрений. "Мы берем зерно у фермеров на 10% дороже средней рыночной цены", – подчеркивает Ковальчук. Что фирма делает с зерном?
Переработка зерна и специфический рынок сбыта
В долевой собственности Iva Rove был завод в поселке Буки Черкасской области, специализировавшийся на переработке зерна. В последние годы он не работал. До этого предприятие производило продукцию для местных торговых сетей, но остановилось из-за нехватки оборотных средств и небольших объемов переработки.
"В разгар войны мы расконсервировали мощности завода и наняли дополнительно 15 человек. Сейчас там работают 25 человек", – рассказывает Ковальчук.
Средняя зарплата на производстве – около 13 тыс. грн. Коммерческий директор предприятия отмечает, что местные власти активно способствовали возобновлению работы завода. Глава местной ОТГ помог с поиском работников.
Работники завода в пгт Буки, где производят продуктовые наборы.
На заводе начали производить макароны, муку и масло. Компания вложила средства в модернизацию оборудования, приобрела линию для фасовки муки в килограммовые пакеты. В общей сложности в восстановление завода Iva Rove инвестировала около миллиона гривен. Недавно подала заявку на регистрацию торговой марки.
Продукцию завода невозможно приобрести в супермаркетах. Компания наладила сотрудничество с международными организациями, формирующими продуктовые наборы для переселенцев и малоимущих. Эти организации выкупают всю продукцию предприятия и бесплатно раздают ее оказавшимся в затруднении украинцам.
"Мы сотрудничаем с норвежским, американским и американо-австралийским международными фондами. Они заказывают у нас продукты, забирают в свой логистический центр в Луцке, где формируют продовольственные наборы, а затем везут гуманитарную помощь в Харьков или Николаев", – объясняет Ковальчук.
Компания налаживает сотрудничество с международной некоммерческой организацией из Швеции и будет формировать продуктовые наборы на заводе, чтобы упростить логистику. "Сюда будем привозить продукты, которые не производим, например мясные консервы. Для фасовки возьмем еще четырех человек", - добавляет менеджер.
Фасовка продукции завода для переселенцев и малообеспеченных людей
Мощности завода позволяют производить около 40 тонн макарон, 60 тонн масла и 30 тонн муки в месяц. Для налаживания сотрудничества с международными организациями компания пользовалась собственными контактами.
"Мы сначала работали с норвежцами и американцами. Потом нас начали рекомендовать другим фондам. Так начали сотрудничество еще с одной американской организацией, а впоследствии – со шведской", – говорит Ковальчук.
Компания планирует продолжать работу в таком формате и расширять ассортимент продукции. Скоро на заводе начнут производить кукурузную и гречневую крупу. Для этого купили украинское оборудование за 400 тыс. грн. Объем продукции вырастет на 30 тонн в месяц. На эти работы наймут шесть работников.
"Международные организации привыкли планировать свою деятельность вперед. У них уже есть бюджет для работы с нами минимум на год", - подчеркивает Ковальчук.
Iva Rove хочет возобновить завод в соседнем селе. Его запустят, если компания договорится о поставках продукции еще одной международной организации. В перспективе компания планирует наладить сотрудничество с торговыми сетями.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą